作为个人开发者或者小团队，产品开发出来之后，下一个问题就是怎么推广。
我自己已经开发上线过三四个产品，没有严肃意义上非常成功的，最多的一款也就一万多个用户。但做产品的过程中，除了商业化之外，我们可以打磨自己的产品设计能力，推广的过程也会让我们学到很多东西，并且建立跟其他开发者的连接。另外，如果想让一个产品一个月赚几百上千块钱，在海外做一些基础的推广，其实是比较容易做到的。
这篇文章分享一下我自己是怎么做的。虽然不算专业，但可以给大家提供一些参考。我主要用六个推广策略：
技术社区投稿：阮一峰周刊
第一个我非常推荐的渠道是阮一峰的周刊。如果我们的项目有开源，或者技术本身比较扎实，可以尝试去投稿，投稿入口是 github.com/ruanyf/weekly/issues，直接提一个 New Issue 提交产品。
我自己的两款产品都在阮一峰的周刊提过 issue，都被收录了。收录之后，最开始的一两天就有三四千个用户直接访问网站，这是一个非常好的冷启动方式，能快速让产品有基础用户。而且阮一峰老师自己是真的会实际体验产品的，我的两款产品我都看到他自己注册了用户去体验。
GitHub Awesome 列表
第二个渠道是 GitHub 上的各种 awesome 聚合站。这个渠道的效果不是特别好，但蚊子腿也是肉。
做法是让我们产品对应领域的 awesome 列表收录产品，比如 AI 工具类的产品，可以搜索 awesome-ai-tools 这类仓库。提交的过程可以交给 Claude Code 或者 OpenClaw 这类 Agent：让它自己去 GitHub 上搜索相关的 awesome 仓库，基于我们自己仓库的产品描述，阅读对方仓库的贡献指南（CONTRIBUTING.md），按格式要求写 PR 并提交。整个过程我们人介入得不多，提交成本很低，能够带来一点曝光。有些 awesome 列表的曝光量其实不低，但投稿难度会大一些。提交了没被收录也没关系，反正没什么成本。
SEO 基础优化
第三个渠道我认为非常重要，是 SEO。主要分两个点。
第一个点是把项目里基础的 SEO 技术框架建设好，比如 title、description、OG 标签、Schema.org 结构化数据这些都要设置好。第二个点是关键词调研：可以用 Semrush 这类工具调研哪些关键词潜力比较高，然后做落地页承接这部分搜索需求。
网站的技术架构成熟之后，就可以持续生产落地页，也可以让 AI 每天自己去爬当前的重点关键词。还有一种做法是程序化的 SEO：比如我们做一个模型聚合网站，像 Seedance、可灵这类模型即将推出的时候，可以预先把对应的页面做好，等模型一发布，马上就能接住搜索意图的流量。
社交媒体分发
第四个渠道是目前来说效果最好的宣传方式：社媒分发。
国内主要是小红书、抖音、视频号，海外是 X、Reddit、TikTok 这一类。海外的平台会难做一些，X 相对好做，发帖的逻辑跟小红书差不多；Reddit 比较难，需要先在里面养一阵子账号，积累评论和社区信用，不然连帖子都发不出去，门槛相对高。国内的话，我现在觉得小红书的质量比较高，大家的消费意愿比较强，活人感也比较强。
这部分比较考验自己的社媒运营能力。如果有预算，也可以买几千粉丝的 KOL 帮忙带货。但作为个人开发者或者小团队，我最推荐的还是自己去做一下尝试。社媒渠道如果发的视频或者图文效果好，带来的用户转化非常高，不论是访问还是最终的付费转化，都会比 SEO 好；但 SEO 是一个更长期的工程，两者不冲突。
国内 AI 平台曝光
第五个渠道是国内的一些 AI 平台。如果我们做的是 AI 产品，可以尝试在这些平台上投稿。
一个是 Founder Park，他们在飞书有很多个几千人的群聊，投稿被选上之后，他们会在每个群里发一遍我们的产品，是一个很好的曝光渠道。另一个是观猹，它类似于 AI 产品界的 Product Hunt，是一个产品点评网站。在里面发布产品能收获一部分曝光，还能收获 AI 垂直用户的使用体验，用来打磨产品。这类平台上有付费意愿的用户相对少一些，但有用户总好过没有用户，有用户就会有反馈，得到反馈就可以继续提升产品。
我自己做的产品都发布到了观猹上，很早期就在上面发布了。比如我的第一个产品 Text-Well，下面有不少人留言给产品提意见，我也会积极听取这些意见来改进产品。
还有我前阵子和伙伴一起做的 AI 单人狼人杀游戏 Wolfcha（猹杀），收获了 90 多个评价。
很多用户是真的认真体验了产品，然后写了很长的真诚评价。
这些反馈能帮助产品很好地成长。在产品早期能收到反馈，对于继续打磨产品是很有价值的。
海外 TikTok：按播放量付费的 AI 创作者
最后一个渠道是海外 TikTok。TikTok 这类平台的发布门槛很高，如果我们没有稳定的美国 IP、没有美国手机，只是在自己手机上挂个代理去发 TikTok，基本上是零播放。但海外 TikTok 又是一个很好的传播渠道，面向的用户群体很广，付费意愿也比较高，我自己一直想做。
我的做法是用 MuseOn（hireaicreator.ai）的 Hire AI Creator 服务。它的模式是：输入产品链接，AI 自动分析品牌、目标受众和竞品，AI 创作者生成内容并发布到 TikTok 矩阵账号，我们只为实际播放量付费。这个平台我自己也参与了设计和开发。
我给自己做的第一个产品 Text-Well 买了这种 AI Creator，它会自动去发帖子。从后台数据看，浏览量和转化都不错，比如有的帖子 800 多次播放，就有六七十个点赞，可以想象它带来的用户转化是比较高的。
这些帖子是 AI 创作者自动发的图文，图文的模板我们自己都不用写，相当于招募了一批 AI 创作者，每天定时发内容宣传我们的产品，内容最后会带上产品信息的露出。
对个人开发者和小团队来说，这种方式最直观的帮助是打通了一个门槛：我们原本可能根本没办法做 TikTok 宣传，现在只需要花钱就能做。我们买的不是一个工具，而是一个结果——要用什么模板、怎么运营账号，这些都不需要关心。
以上就是我自己在用的六个推广渠道。如果大家还有没尝试过的渠道，也可以去试起来。